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“鄭州中聯(lián)村”的三兄弟--收花生不要錢(qián)只要草

發(fā)布時(shí)間:2020-12-21

    一年時(shí)間,1個(gè)村買(mǎi)了14臺鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司生產(chǎn)的花生收獲機。其中3臺又是同一家三兄弟購買(mǎi)。三兄弟是當地返鄉創(chuàng )業(yè)的能人。初次見(jiàn)面的印象“鐵三角”創(chuàng )業(yè)團隊:老大沉穩,小團隊大方向掌舵者;老二頭腦靈活,小團隊的外交官;老三少言,小團隊可靠的執行者。今天聊聊他們的故事-“袁家三兄弟”收花生不要錢(qián)要草!

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    從左至右:袁家三兄弟老大、老三、老二

    時(shí)間回撥到2000年左右,村里的大多數年輕人北上或者南下務(wù)工,老大和老二懷揣夢(mèng)想離開(kāi)家鄉,而不愿受約束的老三在家養幾頭牛圖個(gè)自由自在。

    2017年春節,漂泊多年三兄弟聚一起探討做點(diǎn)小生意能掙些錢(qián),但是日子一眼就望到頭了。以后日子怎么過(guò)的有奔頭?這個(gè)話(huà)題間春節期一直被探討。

    腦瓜靈活的老二提出:“看過(guò)外地類(lèi)似收小麥一樣收花生的機器,一畝80-100元的收入,我們村有5000畝花生地,我們也買(mǎi)臺機器收花生,2個(gè)月時(shí)間也不少掙”。靈光一現的想法讓老大認為是一條落地的出路。

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    3兄弟在網(wǎng)上查詢(xún)到有幾家生產(chǎn)自走花生收獲機廠(chǎng)家,就近的鄭州中聯(lián)就有生產(chǎn)花生收獲機,同時(shí)用過(guò)的用戶(hù)普遍反映比較好。網(wǎng)上咨詢(xún)后,直奔鄭州中聯(lián)當地代理商,現場(chǎng)沒(méi)有現車(chē),3兄弟就馬不停蹄開(kāi)車(chē)直奔工廠(chǎng)體驗試駕。

    正趕上鄭州中聯(lián)生產(chǎn)和提貨的旺季,鄭州中聯(lián)電商部工作人員不僅讓三兄弟試乘試駕,而且讓3兄弟見(jiàn)識花生收獲機如何從一臺發(fā)動(dòng)機變成一臺車(chē)全過(guò)程。過(guò)程中,他們體會(huì )到了鄭州中聯(lián)收獲用料的扎實(shí),細致的做工,大開(kāi)眼界的老三當時(shí)就想下單,穩重的大哥默不作聲,其實(shí)心中也是7分主意。折返回家后,掌舵的大哥還是帶領(lǐng)兄弟們貨比三家。開(kāi)始的7分主意成了10分決定:就定鄭州中聯(lián)生產(chǎn)的花生收。

    接下來(lái)爭論點(diǎn):買(mǎi)3臺還是1臺?3兄弟比較傾向一次性購買(mǎi)3臺,但是家里老人和愛(ài)人堅決反對,一次投入幾十萬(wàn)風(fēng)險太大。

    3兄弟這邊是明修棧道、暗度陳倉,還是購進(jìn)了三臺花生收。在當年的作業(yè)中,兄弟三人用了三板斧拿下周邊市場(chǎng),用實(shí)際行動(dòng)打消家里人的顧慮。來(lái)看看是哪三板斧:1、建立收獲、轉運、晾曬一條龍的10多人服務(wù)隊拿下大戶(hù)市場(chǎng)。2、針對舍不得花錢(qián)的老人的小地塊,直接微信聯(lián)系子女付費。子女盡了孝心,同時(shí)又減輕了老人負擔,而且直接收購花生草抵消部分收獲費用。3、到鄰村刷墻發(fā)傳單以及名片。

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    3兄弟3板斧不僅僅打消了家人的疑慮,還拓展了新業(yè)務(wù):草料抵扣收獲費,擴大老三的養牛場(chǎng)。一年時(shí)間,3兄弟的服務(wù)隊夏季收秸稈送電廠(chǎng),秋季收花生秋草送牧場(chǎng)。對于即將到來(lái)的2020花生收獲服務(wù)市場(chǎng)??焖僭黾拥幕ㄉ斋@機設備必將拉低收獲價(jià)格,3兄弟做好了打硬戰的心里準備:“今年免費收花生不要錢(qián)只要草,擴大養牛場(chǎng)”。3兄弟成功經(jīng)驗也吸引著(zhù)本村外出務(wù)工的年輕人返村創(chuàng )業(yè)!迄今為止,這個(gè)村子里就已經(jīng)有了將近二十臺的中聯(lián)花生收。

    據鄭州中聯(lián)工作人員介紹:“2020年鄭州中聯(lián)花生收銷(xiāo)售量預測估計突破2000臺”。而這2000臺設備的背后是2000個(gè)家庭對幸福生活的追求和向往,也是2000個(gè)類(lèi)似袁家三兄弟自己的創(chuàng )業(yè)故事!



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